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逃离亚马逊流量魔咒鲸灵私域10万亿市场的大机遇

时间:2021-09-15 01:11 来源:未知   点击:

  今年5月以来,全球最大跨境电商平台亚马逊掀起一轮严厉的“封号潮”,对刷好评等违反平台规则的行为,予以封禁店铺账号处置。

  此举在外贸界引发轩然大波,不少中国商家受到影响。中小商家因封店直接损失可达百万,而大型电商企业损失可达千万甚至上亿:有棵树已新增被封或冻结站点数约340个,涉嫌冻结金额高达1.3亿元;ST华鼎旗下全资子公司“通拓科技”被亚马逊禁售关闭54个店铺,涉嫌冻结资金4143万元……

  据深圳市跨境电子商务协会统计,在过去的两个月里,亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户,预计已造成行业损失金额超千亿元。

  刷单、刷评价是此次封店事件针对的焦点,而这个现象是基于亚马逊的平台模式才产生的,这种平台模式对商家来说是不够友善的,无法对品牌产生正向加持。

  简单来看,商家通过亚马逊销售就像逛超市一样,会有成千上万的人蜂拥而至浏览和购买,但大多数人是在寻找产品本身,而不是寻找“您”的产品。最终的结果是,商家尽心尽力耕耘,但流量却转化到平台的公域流量池里,无法形成有效品牌资产。

  更重要的是,在公域模式下商家无法实现直接变现,用户、流量、数据、规则都掌握在平台手里,商家等于是“待宰的羔羊”,只能任由平台方左右命运。

  这时,Shopify的出现,就给大量中小规模的商家和创业者们带来了全新的选择。

  Shopify跟公域电商聚焦流量不同,它把赋予的重点放在了供给侧——商家。它并不把商家和产品捆绑在自己的平台之上,但消费者所买的每个产品却也都是基于它所发生的。Shopify通过各项服务把自家平台与一个个“独立站”串联起来,不动声色地形成了商业闭环,催生了一个全新的电商生态。

  对商家来说,Shopify(私域)模式是要优于亚马逊(公域)模式的。通过私域最终获得的是自有品牌资产,通过公域最后建立的是平台的流量池。这也是Shopify能超越亚马逊在全球范围内迅速崛起的原因。

  对中国商家而言,深挖私域模式也越发重要。一方面,目前国内主流的电商平台如天猫、京东都是公域模式,对品牌运营有天然的弊端,商家获取流量成本越来越贵;再加上国家近来对个人信息保护力度的加大,公域模式的弊端就愈发明显。

  另一方面,私域模式在中国有天然的优势,以微信为代表的私域流量池规模庞大且在不断增大,品牌可直接建立品牌资产,实现反复触达、直接变现、多次变现。

  在中国,和Shopify完全一样做独立站的服务商屈指可数,大多是提供电商SaaS服务。先看下国内电商SaaS的格局:微盟、有赞、鲸灵三家为主要头部企业,但业务方向上各有侧重。

  微盟强调营销广告+SaaS一体化。前头投营销广告,回流来的流量经过SaaS做全程行为跟踪,沉淀的数据用作数据洞察,根据数据洞察再去更精准地进行下一轮营销投放。在此基础上,微盟升级推出TSO战略,即Traffic(流量)+SaaS(软件)+Operation(运营)的全链路营销闭环,将精准广告、SaaS服务和私域运营赋能打通。

  有赞强调交易+SaaS一体化。SaaS提供一个需要自己搞流量的经营店铺,店铺SaaS支持下订单并且支付成交。有赞完成了这个业务闭环,可以支撑交易服务。

  从上面可以看出,这两家公司的主营业务上,SaaS软件销售占了主要部分,但对于商家来说,谁能提效、更多服务赋能、能够撬动流量,才是关键。

  今天Shopify成2-3倍增长,是因为它本质是一家赋能公司。过去,Shopify的SaaS收入占到80%以上,但在今天的占比才30%,崛起的是其他电商的服务,比如仓储、物流、金融、客服,凡是独立站需要的电商中台服务,Shopify都提供,但唯独没有供应链。

  据36氪报道,一个用“字节跳动+Shopify”模式做私域的企业正在悄然崛起。那就是我们上文所说的“鲸灵”。

  据悉,鲸灵AI SaaS可涵盖从营销、交易、商家后台管理、供应链等多项服务。此外,鲸灵还拥有私域的独特优势,是市场上唯一拥有自建300w流量池的AI SaaS服务商。

  鲸灵认为,AI SaaS不应该只是软件技术,更应该是服务。基于此,鲸灵即将独家上线定制化AI SaaS产品,全方位赋能私域中的小流量主(小B)、大流量主、以及品牌方,帮助其进行私域品牌管理,如详情页、素材提效、用户托管、产品转化等。

  针对品牌客户,鲸灵主要提供SaaS分销店铺+流量支持+品牌私域代运营服务。除了针对小B的一些服务外,还增加了分销服务。鲸灵有着300w的私域流量池,每一个人都可以是一个分销渠道,也可以是品牌的消费用户,潜力巨大。而且,鲸灵可独家提供品牌私域代运营服务,从上新、营销、分销,到日常维护、售后等可一体化托管。

  简单来说,鲸灵AI SaaS可帮助商家一键建立一个有300w分销商的“私域定制店”,更高效、更有效的触达消费者,帮助商家实现“智能卖货”,从而实现高效转化。

  私域电商时代已到,鲸灵AI SaaS可助力商家抓住时代风口。一个李佳琪能顶3个上市公司,这足以说明私域的崛起,而私域电商要继续保持指数级增长,市场的蓝海还是在更小的个体——KOC以及小B。

  近日,Speedfox追光洗地机在鲸灵旗下各大私域电商平台开售。上线件,相当于追光天猫旗舰店7月一个月的销售额,比追光其他渠道的当日销售总额都要高。

  与薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播推荐的其他洗地机相比,鲸灵的销量也毫不逊色。

  知瓜数据显示,薇娅、李佳琦单场直播分别卖出2000、3000件某品牌洗地机,雪梨两场直播累计卖出1000件。虽然没有薇娅这样的Top KOL,但鲸灵旗下的百万私域KOC,也创造了2500+的销量,可谓蚂蚁雄兵战胜大象。

  在这个公域流量成本昂贵的情况,很多类似追光洗地机的品牌都开始默默耕耘,长期且认真做私域投入,所以快抓住窗口期,布局私域吧。返回搜狐,查看更多